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Alle LösungenCategory Management · Distributions­ziele (TDP)

Welche Distributionsziele sind realistisch, und was bringen sie an Absatz?

Synthexa setzt TDP-Ziele je Segment als realistischen Teil der Lücke zum Benchmark, übersetzt sie in Absatz und verfolgt die Umsetzung Monat für Monat.

Demo anfragenSo funktioniert es
Für wen
Category Management, Key Account & Vertrieb
Was Sie einbringen
Ihre Paneldaten mit der Distribution je Artikel und einem passenden Benchmark
Was Sie erhalten
TDP-Ziele je Segment mit dem Absatzeffekt und ein monatliches Tracking der Umsetzung
Distributionsziele
Demo-Daten
  • PflichtartikelZiel 1.232+269 t Absatzim Plan
  • Kann-ArtikelZiel 1.145+215 t Absatzhinter Plan
  • NeuheitenZiel 204+51 t Absatzim Plan
  • GesamtIstZielBenchmark2.240 → 2.581+535 t Absatz

Umsetzung gesamt

Stand Juli: 2.415 TDP, Plan 2.439hinter Plan

IstZielpfad

Was sich ändert

  1. Ziele setzen

    HeutePflichtartikel, Kann-Artikel und Neuheiten zählen gleich viel.

    Mit Synthexa

    Ziele je Segment

    Ist, Benchmark und Ziel je Segment, mit dem Effekt auf den Absatz.

  2. Absatz ableiten

    HeuteDer Absatzeffekt wird pauschal abgeleitet.

    Mit Synthexa

    Absatz je Segment

    Jedes Ziel wird für sein Segment in Absatz übersetzt, eine Neuheit zählt nicht wie ein Kernartikel.

  3. Umsetzung verfolgen

    HeuteNicht nachvollziehbare Ziele werden im Tagesgeschäft umgangen.

    Mit Synthexa

    Monatliches Tracking

    Umsetzung und Treiber je Artikel und Vertriebsschiene, auch im Chat abfragbar.

Im ErgebnisZiele, die jeder nachvollziehen kann, und ein Tracking, das zeigt, wo Sie gegensteuern.

Worauf Sie sich verlassen können

  1. Jedes Segment zählt für sich.

    Pflichtartikel, Kann-Artikel und Neuheiten werden getrennt geführt, mit eigenem Ziel und eigenem Absatzeffekt.

    Segmente, Beispiel

    • Pflichtartikel14 Artikel
    • Kann-Artikel22 Artikel
    • Neuheiten6 Artikel

  2. Sie legen fest, was realistisch ist.

    Wie viel der Lücke ein Segment schließen soll, bestimmen Sie. So bleibt jeder Zielwert nachvollziehbar.

    Ihre Vorgabe, Beispiel

    • Ziel Pflichtartikelvon Ihnen festgelegt
    • Ziel Neuheitenvon Ihnen festgelegt
    • Absatzeffektneu gerechnet

  3. Die Tabellen behalten den gewohnten Aufbau.

    Alle Tabellen als Excel-Datei im vertrauten Layout, zum Weiterarbeiten im Team.

    Ergebnis, Beispiel

    • TDP-Ziele_2027.xlsxZiele je Segment und Tracking je Monat

Häufige Fragen

Kurz erklärt

Was sind TDP?

Total Distribution Points addieren die Distribution aller Artikel einer Marke oder Kategorie. Als Steuerungsgröße sind sie nur aussagekräftig, wenn nicht alle Artikel gleich zählen. Deshalb führt Synthexa Pflichtartikel, Kann-Artikel und Neuheiten getrennt.

Rechenbeispiel, fiktive Zahlen
Pflichtartikel im Sortiment
14
Distribution je Artikel in %, im Schnitt
× 80
TDP der Pflichtartikel
1.120
Welche Daten braucht Synthexa?
Ihre Paneldaten mit der Distribution je Artikel. Bei der Einrichtung wird der Aufbau auf Ihre Kategorien und Paneldaten abgestimmt.
Wie entsteht das Ziel?
Aus der Lücke zu einem passenden Vergleichswert. Wie viel davon realistisch zu schließen ist, legen Sie je Segment fest, so bleibt jeder Zielwert nachvollziehbar.
Was erhalte ich, und in welcher Form?
Ziele je Segment mit dem Absatzeffekt und ein monatliches Tracking der Umsetzung. Alle Tabellen erhalten Sie als Excel-Datei im vertrauten Aufbau, Fragen zur Umsetzung beantwortet Synthexa im Chat.
Wie unterscheidet sich das von der Sortimentsoptimierung?
Die Sortimentsoptimierung entscheidet, welche Artikel im Regal stehen. Die Distributionsziele legen fest, wie breit diese Artikel im Handel vertreten sein sollen.
Wo liegen meine Daten?
Die Plattform wird in Frankfurt gehostet, die KI-Verarbeitung erfolgt in Europa. Ihre Daten werden nicht zum Training von KI-Modellen verwendet.

Weitere Anwendungsfälle

Wir zeigen Ihnen Synthexa an Ihren eigenen Daten.

Schildern Sie uns kurz Ihre Fragestellung. Wir antworten persönlich innerhalb von zwei Werktagen.

So starten wir

  1. 1KennenlernenSie schildern Ihre Fragen und Daten, wir zeigen Synthexa an einem passenden Beispiel.
  2. 2Pilot mit Ihren DatenIhr Team prüft den Nutzen an einem klar abgegrenzten Fall.
  3. 3EinführungWir richten Nutzer, Single Sign-on und Ihren Folienmaster ein.
Für Marktforschungs- und BeratungshäuserStellen Sie Ihren Kunden Studien in Synthexa bereit, unter Ihrer Marke und Domain.Partnerschaft anfragen